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第三章 心理定价策略

        柳芮不由自主地踩拍卖师的节奏。

        “现在网络价……一百六十万……”这网络到底有谁在......

        柳芮没有犹豫,但她觉得还不到最终的回合。

        拍卖师神真挚,语气柔和。

        柳芮脑海里浮动一张张银行卡,觉要把这些年积攒的老本都往掏,包括压岁钱、彩金彩礼、迎来送往的钱……

        云吐雨间,竞价飙升。

        孝心也不是可抵万金......

        这时候,整个场的气氛就跟着了火一样,腾腾的。

        准备吃土,洗洗睡吧,二百五。

        个个神彩。

        这个价格鼓动了许多跃跃试的竞买人。

        音乐的节奏变化,逐渐昂。

        随着槌重重落,一场拍卖就在拍卖师这妙的节奏把控,圆满结束。

        同摩天轮去到最,她举牌报价:“两百五百万”。

        “成交!”拿了,但也All      IN了。

        拍卖师连忙控制住节奏,轻轻安抚。

        于是,她犀利问:“有没有加价?要不要试一试一百三十万……”这一嗓,仿佛带了钩似的,勾住一脸犹豫的买家的心。

们相当充足的琢磨空隙,见着有人价,拍卖师就稍微加快速度,声音跟着

        “现在Jasmine还在价,要不要慢慢加,还有没有更价……现在是一百六十万……”拍卖师诚恳的神再现。

        谈笑挥手时,一锤千金。

        这个网络价次次跟她同频.....

        价的人多起来,音乐节奏就跟打鼓似的,越来越快。

        “……现在是两百五十万……现在是Rhea?的价……”

        柳芮等待多时,终于手。

        老板的指令,打工仔使命必达。

        柳芮心里:还能再加?!爸爸要不你还是给我转钱…...

        觉还要升一波。

        Cecilia又是哪里杀来的人才?

        她的心提到嗓,就等最后那一槌定音。

        齐刷刷视线落在“8050”的号码牌上。

        拍卖师的睛跟探照灯似的,在人群里扫来扫去,不放过任何一个举牌的动作,嘴里的话跟动的音符一样,“……再加个十万,还有没有更的?……稍稍提,还有没有往上加的?”

        柳芮心滴血,怎么不早安抚……

        “二百万。”

        一买家骤然提价格,带来全场惊诧。

        音乐提半个节奏,拍卖师的神默默投向刚才最先价的买家Jasmine。

        “没有加价,我们准备落锤……”拍卖师微笑环顾四周,扫视全场,,“现在准备定锤……还有没有加的……两百五十万……两百五十万……我们以两百五十万定锤……恭喜我们Rhea获得本场的?竞品……”

        “还有没有加价,我们本场的价格在两百五十万……”拍卖师波澜不惊地重复她的价。

        “要不要再加,现在的价格是二百万……”

        焦灼的十几分钟。

        此时的价格,应是大家都觉得差不多的时候,拍卖师举起槌,重复了三次她的价格,喊得抑扬顿挫。

        场上暂时没人价,柳芮正想示意,拍卖师上抛场外买家,打断了她的动作。

        电话那边的陈特助回:“老板之前预估的价格就是200万左右,你看着办。”

        虽然比她预想的多了五十万,又比父亲的多了……

        他们认得周边常年见过的同行,却读不懂这姑娘脸上稚的秘语。

        “现在是网络价一百五十万……”

        被到的买家拿着电话,同电话里的人快速交

        等到价格差不多到了个关键,稍微放缓节奏,故意停顿那么一两秒,制造紧张的悬念,就等着有人忍不住再加价,像老虎捕前的全神贯注。

        “收到。”老板的意思又是只可意会不可言传。

        Jasmine接到后台的信息,定举牌,提到两百万。

        Jasmine一脸从容地问手机对面,:“陈特助,是照Helios的吩咐来吗?现在的价格已经上升到120万,估计要拿,要到200万。”

        举牌时,腕间的学生证吊绳轻晃。周遭藏家们交换着诧异的神――

        “现在是一百二十万。后排要不要加到一百三十万……Jasmine要不要试试看……”

        “我们十万,十万地加……一百六十万……现在是Cecilia的价一百六十万……”

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